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易貨商:老行當,新生機
發布時間:2018-03-19 09:24:29 瀏覽次數:

2007年的美國次貸危機最終升級為2008年的全球金融危機,中國企業也未能獨善其身,產品積壓,資金周轉困難。而易貨網站的興起,或許會讓困境中的企業多了一個盤活產品、解決現金流不暢的途徑。當原始的物物交易披上互聯網這件華麗外衣,古老便能進化為現代,普通的需求也能變為賺錢的商機。

    “易貨可以為眾多企業解決銷售和資金難題提供另類解決方案”。“有需求就有商機,如果做牽頭協調者的中間易貨商顯然有利可圖。只要變革形式,易貨商這個古老的中介職業,即便在當今,顯然仍能煥發新生機。
    “網上易貨”這個概念其實早已為人熟知,中國各地現在都有各種各樣的“換吧”,為個人提供易貨服務,并且已經逐漸成為一種有利于環保的綠色生活方式而備受推崇。但是B2B層面的網上易貨還處于一個試水階段。
    據記者了解,目前的網上易貨主要有“一對多”和“一對一”兩種模式。“一對多”顧名思義就是一家公司與多家公司互通有無,作為協調者的網站則從他們易貨額度中抽取傭金。但這種模式的不利之處在于因為牽涉企業多,作為中間人的易貨網站既是彼此的協調者,同時也是他們的債務(權)人,要介入易貨交易的全部過程。比如一家公司用100萬元的啤酒分別換另外兩家公司的襯衫和汽車,那么易貨網站要承擔這100萬的債務,直到多家公司分別履行了自己的合同義務。在此之前,易貨公司要以債務人身份為啤酒廠起擔保作用。
    另一種是“一對一”,易貨過程不產生債務,易貨雙方自行商定交易細節,沒有第三方干預,易貨網站只起到搭橋作用,并不介入后期的交易過程,一般不按易貨額度抽去一定比例的傭金,而只是收取會員費。
    這種模式的不利之處在于可選擇性受到限制,較為死板,難以為企業雙方成功找到額度相當的,單一的合適交換品。對比“一對多”和“一對一”兩種模式,簡而言之,前者復雜風險大,但利潤高;后者簡單但利潤微薄。目前,簡單明了的“一對一”是國際易貨網所遵循的易貨模式。
    “其實,很多時候很多產品是可以相互替代的,你本來是為了換回果汁作為福利,但為什么換成食用油就不行呢?”
    易貨交易給企業帶來的成本節省是毋庸置疑的,如果交易總額的1%作為傭金,對于易貨雙方的企業來說,同節省銷售和采購成本相比,顯然是輕而易舉的事。
    易貨網有另一個更為可觀的收入來源是易貨代理。易貨代理是指,為一些無暇顧及易貨交易,或者還不清楚易貨流程的客戶進行有償代理服務,包括易貨企業之間的合同洽談,協助易貨企業產品價格的商定、合同簽訂等代理服務。代理費用視實際情況從1%到8%不等。
    “中國網上易貨的潛在市場,包括庫存產品和剩余產能,如果充分挖掘,能達到2、3萬億的規模。很多人說高估了,那么1萬億的市場肯定沒問題。”保守估計現在中國有1千萬家企業適合做易貨交易,即使每家企業每年做10萬元易貨就將有一萬億的交易額實現,一般規模企業的庫存又何止10萬元?
    “我們計算過,一般產品的銷售成本為27%,而易貨僅為5%―7%,可節省20%的銷售成本,這是一筆相當可觀的費用,同時通過易貨可將公司需要的產品易回,省去了采購資金的占用等一系列采購成本。”崔對易貨交易在中國的前景顯得很有信心。讓其樂觀的還有國外的“繁榮數據”。據了解,在歐美,現代易貨交易十分活躍,世界500強企業80%已建立了易貨部,在紐交所上市企業中,65%的公司都在使用易貨方式減少剩余庫存,提高銷售額。
    席卷全球的金融危機也是一次難得機遇。“現在危機已經波及中國,很多企業都面臨著流動資金短缺的壓力。企業易貨或許可以部分解決難題:企業之間無需現金而是用自有產品與對方交換,將自身的產品售出,換回本應急需用現金購買的生產原材料及生活用品,一定程度上能緩解流動資金缺乏帶來的壓力。”這兩個月來會員數激增了近四成,顯然與經濟大環境有關。
    “一個是一對一易貨的方式太落后、太原始,另一個是前期構建平臺不收費,而打造這個市場卻要付出很多代價。大家還是更喜歡收益快的行業。也許哪天這個市場成熟了,又會有很多人沖出來,搞一些花招來搶前人的飯碗。”
    “同領域的真正對手還沒有發現,最大的競爭對手是我們自己。”
危機下的蛋
    歷史總有驚人的相似之處,每逢經濟困境,易貨交易便會大幅攀升。1997年亞洲金融危機之后,現代易貨業遂開始在亞洲勃發生機,泰國、馬來西亞、日本、韓國等國的易貨開始蓬勃發展。2001年的“9?11”事件,讓不用現金交易的易貨在美又獲得二次新生,今天美國500強企業中近7成有專門的易貨部門,全美已有400多家專業易貨公司。
    現如今,金融危機又使經濟持續低迷。作為世界三大經濟支柱的美國、歐盟和日本經濟同時出現長期危機,中國也難逃波及。不論這種危機是結構性的還是周期性的,都需要一定時間恢復。在這個大環境下剛剛起步的中國易貨網站,能否借助互聯網的這件華麗外衣,跳起騰飛的舞步?
    不能否認的是,易貨確實能夠提高效率,降低成本,部分緩解資金緊張的困境。而且中國的互聯網也早已具備了發展電子商務的水平,卻還沒有一個真正成熟的易貨網站建立起來。在特殊的時刻,這個古老的行當,有需求,有商機,缺的或許只是那外部的氛圍和自身的磨練。
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